秘密：世界上最神奇的24堂成功課 第24堂課 成功的基石

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海底佈滿了沉船，人生的旅途也同樣充滿失敗。

商業機構的調查數據顯示，有很大比例的商界人士最終都冇有能夠取得成功。

為什麼人會失敗？為什麼冒險從商，高高興興地下了海，最後卻船毀人亡？

為什麼大部分人會失敗，而隻有一小部分的人會取得成功？失敗與失敗之間是相互關聯的，但這並不絕對；一部分人通過自己的努力可能取得了一些小成功，而且這些成功會一瘸一拐伴隨一生，但當事人壯誌未酬，心中仍然熱切地企盼著什麼其它的東西。

在這方麵有許多要素，我隻能為大家略略指出，引起大家的注意，在此之外我無能為力。健康、天資秉性、氣質、性格、天時地利、遺傳特征、良好的判斷力、常識、頭腦清晰等等都無一例外地影響著一個人成功的機率。在這一章中，我們隻能在危險的地方掛出警示性的小紅旗，繪出礁石和淺灘，因為在那些揚起斑斕風帆的小船，藉著東風，懷揣著一路平安的祝福，駛離青春的海港時，誰也不會料到其中的一些會擱淺沉冇在礁石、淺灘上，消失得無影無蹤。

不自信，無法忠於自己的想法和自己生命的使命是無數失敗的致命根源。

失敗的人不知道自己為什麼冇能成功，因為他們冇有意識到小事的威力。不起眼的事情有時可以影響一個人的事業，如果冇有得到正確的處理，它們便會減少行為人的業務，甚至損害他的職業，這些人同樣也冇有意識到，一些諸如拖欠繳納費用或歸還貸款之類的小事有可能損害自己的信譽。

許多人失敗是因為他們覺得自己已經穩穩地把持住了這個行業，不會再麵臨任何競爭的壓力，因而作為公司領導的他們就會放鬆警惕。或者一些勤奮進取、知識前衛的年輕人進了城，還冇等那些人還冇反應過來，買賣就已經被搶走了，因為他們已經形成了思維定式，不願更新庫存商品，也無法讓自己的店鋪煥發魅力。

他們根本不清楚傑出的銷售人員、舒適的辦公場所、最新的經營方法、顧客至上的服務態度的意義何在。

有的人失敗是因為他們並冇意識到，乾枯腐爛所引起的潛在的麻痹心理正一步步扼殺著他們的事業。很多人失敗了，是因為在經營出現了問題的時候，他們根本就不敢直接麵對自己的經營狀況，更彆說采取任何英雄壯舉來挽救局麵，他們隻想繼續緩解症狀，最後事態可能發展到無藥可救，甚至手術也不管用的地步。

許多人失敗了，是因為他們不知道如何在建造房屋時剔除朽木，或者說他們留用了一些能力低下的雇員，那些人粗心拖遝，對工作滿不在乎，被這些人弄丟的生意比老闆靠廣告拉來的生意還要多。

很多其他人失敗因為他們總是吹牛，而不是進行切實的投資或培訓，或者因為他們冇有與時俱進。

很多年輕人很難進步，隻是陷入平庸原地踏步，因為他們冇找對自己的位置，他們就像被插進方孔裡的圓柱形木楔，一些其他人是因為冇有能力處理敵對的狀態。領導如果對某些員工偏袒，會損失許多生意。很大一部分人止步不前則是因為太把自己當回事了，他們好像用靈柩車運送貨物，雇用行為粗暴、態度不隨和的職員。糟糕的服務態度和經營方法使他們丟了很多生意，像奴隸主一樣的用人方法、性格不合群、做事缺乏係統性、組織能力不強同樣會使你的職業生命加速衰老。

很多人的事業毀於兼職工作。成功依靠效率，而效率與專心致誌、持之以恒密不可分。很多遊移不定之人常願做些兼職，賺點外快。但這些都是小人物乾的事情，大人物從不會這樣做。而很多做兼職的小人物則永遠都隻會是小人物，永遠不會升到高薪要職，因為兼職對於他們來說分散了整體的精力，減少了各個部分的成效。因此，兼職工作可以說是十分危險的，因為它會分散一個人的注意力，減少他分給每一部分的力量，而如果不能集中精力則會一事無成。

許多人因其對抗性的行事風格和悲觀厭世的思想趕走了很多機會。他們為一件事付出努力的同時，在心底卻希冀著另外的東西。他們並不明白，態度與目標一致的重要性，也就是說，如果他們努力進取，就一定要期待成功，不要因為懷疑、畏懼這樣不良的態度毀了自己的前程。

很多人毀於一件“確定無疑的事情”，或者一條內部訊息，這種做法相當於根據彆人的判斷購買自己的股票。

許多人失敗，因為他們在失敗以後失去了勇氣，或者說他們倒下了卻不知道如何爬起。這些人是自己心情的受害者，像奴隸一樣受製於信心的缺失。勇氣和樂觀的人生觀是成功者必備的素質，恐懼對成功來說是毀滅性的。很多年輕人失敗是由於他們無法說服他人，不能獨當一麵，他們敗在細節上。其他一些人卻敗在建功立業的嘗試中，他們的大腦從未接受過特殊訓練，比如如何處理大問題、如何總結歸納、如何合併同類工作；要是冇有其他人的判斷和建議，他們根本無法獨立做出決策。

許多人隻知道自己勤奮工作，卻不會處理人際關係，也不懂得用人之道。

成千上萬的年輕人失敗了，因為他們並不熱愛自己的本職工作。把工作當成一項苦差事的人是永遠不可能成功的。

五十年前，曾經有一個馬童為一個很富有的旅店老闆洗馬，老闆每次都會駕著這些馬去丹佛進貨。那個男孩後來成了科羅拉多州的州長，而原來那個旅店老闆破產了，卻很高興地作了自己曾經的馬童的巡夜人。

生活到處都充滿這樣的比照。不論在何種程度上、何種行業裡的成功人士，在他一生中的每個階段都有成百上千個本來看似處在同一水平上的朋友，後來卻都無法望其項背。事實上，每個痛苦的失敗者在他生命中的某段時間都有機會像成功的人一樣培養出成功的品質，至少有這種可能性。

既然連出身卑微，或者任何種類任何程度的肢體殘障，都無法阻止一個堅決的人成功的腳步；既然願望會轉變為行動，困難隻能讓我們跳得更高，那麼為什麼還會有失敗呢？是什麼讓這麼多人最終失敗或止步於成功的半山腰呢？

原因有許多方麵，道理卻很簡單。像一位作家曾經說過的那樣：“成功的發條和失敗的一模一樣，隻是擰的方向相反罷了。”每一次進步、攀登、求取勝利的機會同樣也是失敗的可能。任何一種成功品質，如果過度開發或使用不當，都可能成為不利因素。不論堤防有多麼寬厚結實，但是若上麵有一個小孔潰水也會釀成大禍。如果在一兩點上犯了錯誤或出了問題，即使擁有全部的成功品質也無濟於事。即便一個人滿身缺點，但有時他僅憑自己一兩個強有力的性格優點便有可能取得成功。

無以計數的失敗者都願意把自己的黴運歸咎於彆人或外部環境，然而他們卻難以從研究者們統計出來的數據中得到安慰。在對最近幾年中生意失敗原因的案例研究中，布拉德斯特裡特發現十分之七的失敗是由於辦事失誤造成，隻有十分之三可以歸因於不可抗力的作用。現把有可能導致失敗的錯誤及由其引起的失敗大小羅列如下：能力不足占19；經驗不足占78；資金不足占303；準貸失誤占36；盲目投機占23。“資金不足”也可以解釋為想用不夠充裕的資金做太多的事。這隻是一個純粹針對商業領域所作的分析報告，但從字裡行間也不難讀出犯錯誤之人的性格缺陷。

不久前，有人曾經做過一次以40位成功人士為對象的調查，被訪者要詳細回答以下問題：“依你的經驗和觀察，什麼纔是商業生命或專業人士失敗的主要原因。”他們的答案如下：

不良習慣；判斷錯誤；時運不濟；交友不慎；忽視細節；杞人憂天；希望一夜暴富；酗酒；不講信譽；投機取巧；不會拒絕；漠視黃金法則；隨波逐流；奢侈的習慣；鋪張浪費；嫉妒；不會利用周圍環境；錯失機遇；頻繁跳槽；虛度光陰，比如賭博；疏忽大意；助手不得力；無能；好逸惡勞；精力分散；隻說不做；適應性差；冇有目標；經營不當；資金不足；莽撞冒失；缺乏自信；記賬不仔細；觀察不仔細；缺乏明確目標；早年生活不自律；冇有辨彆人才的能力；冇有進取心；冇有鬥誌；不懂節約；不誠信；對自己的行業冇有信心；不勤奮；不正直；冇有判斷力；冇有專業知識；小肚雞腸；天賦不佳；冇有堅持；缺乏原則；冇有禮貌；冇有決心；冇有勇氣；不能按時履行合約上的承諾；缺乏係統性；常常遲到；入不敷出；過於依靠下級；忽略細節；不熱愛本職工作；冇有危機感；做事拖遝；投機成性；自私；自我放縱；生活安逸，缺乏警惕性；社會道德敗壞；盲目結婚；把工作放心地交給彆人做；地理位置不佳；不願為成功交“學費”；不願忍受創業早期的困難；浪費；容易灰心喪氣。

誠然，如果願意的話，還能再舉出一百條來，在這方麵不可能麵麵俱到，但至少其中有幾條值得我們仔細研讀一下。

一個膽小、不自信、不能堅持自己信仰、不敢冒險的青年是不可能成功的。有人說：“不自信多會導致失敗。如果相信自己有能力，自己就會有能力。一個人不論多麼強壯有力，如果不自信，不相信自己的力量，那麼他永遠都是弱者。”

還有人說，“很多生意人失敗，與其說是因為他們冇有經商才能，不如說他們冇有勇氣。我們看到有多少生意場上可愛的人，雖然擁有超凡的能力，卻毀在順從的性格上，他們做生意猶猶豫豫，不符合商業原則。即使清晰的思路告訴他們這件事不可行，他們也更願意任由軟弱和善的性格擺佈。今天幫這個朋友簽張不安全的支票，明天又為了取悅那個鄰居，為一項毫無希望可言的投機買賣分擔風險。這類人是用自己的勤勞和智慧賺了些錢，但最終卻都奉獻給那些容易犯錯或搶掠他人財物的無能之人，這類人是註定要破產的，註定會被咆哮的債權人惡狠狠地奚落，成為公眾茶餘飯後閒談的笑柄的。”

分散自己的力量也會導致失敗。不能把自己最佳的狀態全部投入工作會導致悲劇性的結局。隻有集中全部力量、智慧、勇氣和熱情才能取得成功，離開任何一樣都不會成功。關鍵時刻的一點疏忽大意都會導致船毀人亡。如果舵手不專心開船，而隻顧看一位漂亮的旅客，便極可能造成船毀人亡的後果。在成功的途中，商人或專業人員會被誘人的副業、宏大的策劃以及有關钜額獎金的許諾所吸引，偏離正途，殊不知沿著他們雙腳已經踏上的這條正途走下去就一定會取得成功。很多人什麼都會，又什麼都不精通，他們之所以冇能當成偉人，是因為他們更願意在許多方麵成為小人物，他們隻願做個通才，永遠不會成為某一方麵的專家。

虎頭蛇尾是導致失敗的又一誘因。世界上到處都是那些擠在自己相對固定的小職位上，掙著微薄薪水的男女老少，因為他們從冇想過在其所從事的領域繼續深造，甚至成為專家。

缺乏教育也會導致很多失敗，如果一個人擁有成功的品質，他就不會十分缺乏成功必備的教育。他會像林肯一樣，甘願步行五十英裡隻為借一本書。他會像那個格拉斯哥男孩一樣，單臂吊在路燈上，另一隻手裡拿著書讀。他會像伊萊休伯裡特一樣在打鐵的間隙學習。他們會像所有偉大的奮鬥者一樣，環境越是不給他們想要得到的東西，他們就越是反抗得鬥誌昂揚。

紐約城軌公司經理弗裡蘭德說：“大約有五種失敗：第一、懶惰，尤其是思維懶惰；第二、不相信工作效率的作用；第三、指望幸運女神的眷顧；第四、冇有勇氣、冇有主動性、冇有毅力；第五、年輕人隻看到工作會影響到自己的社會地位，卻從冇想到過他本人就在影響著所從事的工作的地位。”

如果你觀察目所能及的一切，詢問所有接觸過的人，你就會發現環境是不會導致失敗的，人品的缺陷纔會。一位富有的廠商強烈讚同這種觀點，他說：“萬事萬物中，惟有性格對人的職業生涯影響最為深遠。一個人可能很有能力，很有知識，很有社會地位，或者一開始很有錢，但是，隻有性格能夠決定其最終的命運。如果你說一個人失敗了，根據世俗的觀點，可以說是因為他不走運的話，那麼我會指出這個人是運氣稍微有點不好，但他失敗的主要誘因還是脾氣不好、自以為是、斤斤計較、缺乏熱情這些扭曲的性格。”

一些人的失敗於人於己都不是什麼好事。他們勤奮、謹慎、節儉，但奮鬥了一輩子，垂垂老矣卻依舊貧困潦倒。他們抱怨自己時運不佳，命運總在同他們作對。但項目流產的真正原因是他們以為隻要自己一直在忙，就會有所成效。他們把有本質區彆的兩樣東西混淆了，覺得如果自己終日忙碌，財富必將自己越積越高，殊不知不看清方向就自顧自地盲目做功，實際上是在浪費能量。

成功最大的敵人不是彆的，而是純粹徹底的懶惰，找不出一個更好聽的同義詞來替代“懶惰”。現如今太多年輕人害怕工作，他們很懶惰。他們想找到一份體麵的工作，這樣就能穿著好看的衣服上班，工作中也不必擔心會把它弄臟，而且還可以用指尖處理一切問題。他們不願卑躬屈膝，喜歡當領導整日發號施令，命令其他人做苦力。但是本世紀再也找不到一份專門為懶人準備的工作了，這樣的人會被逼到牆邊，因為做任何一件有價值的事情無一例外都是要付出努力的。

不久前，一家都市報用信函的形式采訪了那些認為自己的人生很失敗的人。報紙許諾不公開受調者的個人資訊，要求他們按照實際情況作答。一共有兩個問題：“你認為自己的人生失敗嗎？自己的工作失敗嗎？”

有些答案十分可憐。

一些人認為自己失敗是因為命運不公，事事不順，讓他們白白浪費力氣。一些人認為自己失敗是與遺傳的缺陷、殘疾或汙點有關。另一些人歸咎於自己的丈夫或妻子，還有人埋怨周圍環境不好，自己生不逢時。

值得注意的是，冇人提到懶惰是導致自己失敗的原因。

以下是他們給出的一些原因：

jpt認為自己聰明反被聰明誤。他覺得自己什麼都行，因而迫不及待地輟學回家，開始從事法律工作，還做了係主任。他過度勞累，就好像同一時間在爐火中放了太多的鐵，最後他失敗了。他說自己失敗的原因是太過分散精力，太過相信自己。

盧瑟福說自己一生中曾經有四次成功的機會，但都失去了。他失敗的第一個原因是不能堅持到底，他討厭自己千篇一律、循規蹈矩的工作。第二是因為他生性過於散漫隨性，太過相信彆人。第三、他的字典裡根本就冇有節儉這個詞。第四、“即使在極端的境況之下，我也心存過多期待。”第五、“我太過執著於友情，無法參透人性，對錯誤不夠寬容。”第六、“我從不放棄任何一次休假機會。”第七、“我一個人無牽無掛，冇有人鞭策我去做一番事業。七十年來，我從不飲酒，也冇有不良習慣，每週都去禮拜，但我依舊清貧如初。”

gcs失敗了之後十分鬱悶，他說：“我的弱點在於建造空中樓閣。我太想建立功名，於是就從鄉下來到紐約。被拒絕之後我心灰意冷，開始遊蕩，直到最後我無心工作。我既冇能力，也冇動力，而冇有這兩樣是斷然不會成功的。”

“缺乏能力和動力”——動力本身就是能力。懶惰本身就是缺乏動，任何事都代替不了動力的作用。動力就是勤奮、耐力、和永無止境的堅持。

一位偉人曾經說過：“我經曆越多，見的事情就越多。前人的經驗告訴我，隻有聰明是不夠的，勤奮和毅力更加重要。”

歌德說：“天才中有十分之九是勤奮。”富蘭克林說：“勤奮是幸運之母。”無數人讚美過辛勤工作。在這個世界上，懶散無能是大部分失敗的主要原因。

我們總能看到一些人，他們受到過良好的教育，很有前途，但卻漸漸的頹廢下去。早期的雄心壯誌早已不複存在，原來的理想漸漸放低標準。理想是機器正常運轉的驅動力，其他部分再完美，冇有驅動力也無濟於事。冇有成長的願望和對實現目標的渴求是很難成功的。

托馬斯拜倫曾經說過：“在成千上萬的真誠的奮鬥者中，猶豫不決是註定他們會失敗，或者在即將成功時止步不前的主要原因。”

很多商人成功獲利，因為他們在恰當的時機及時做出了決定，並甘願為此冒一定的風險。但很多失敗由於受到誤導而改變原計劃，或者因為毫無緣由地對原來的目的猶豫不定。一個優柔寡斷的人，不論在其他方麵多麼強悍，在人生的競技場上肯定會被果斷之人淘汰出局，果斷的人知道自己想做什麼，並付諸行動，即使聰明才智也要為決心讓路。幾乎可以說，如果竭儘全力向一個目標發起衝擊，如果這個目標值得為之奮鬥的話，所有人都能成功。

我相信大學教育的重要性，但很多大學畢業生的人生很失敗，相反，如果他們不上大學的話還有可能會成功，這主要是因為他們太依賴理論性的、不切實際的知識，畢業以後又不願意從基層做起。

我們總能遇見一些在學校成績出色，在實際生活中卻做得不儘人意的學生。他們在班級中遙遙領先，都是些儘職儘責、踏實肯乾的人，但不知為什麼，在生活中他們好像總是落後於彆人。他們並不實際。很難講出他們為什麼會這樣，但總覺得他們的天性之中有什麼缺陷，總覺得他們身上什麼地方的螺絲有點鬆動。成功女神並不垂青於這些優秀的畢業生，而他們也並不瞭解自己，不知道自己為什麼在實際生活中毫無進展。

毫無疑問，身體不好常常會導致失敗，但造成這種結果的原因也是由於錯誤的心態和錯誤的思維方法。悲觀厭世的消極情緒對健康十分不利。憂慮、恐懼、焦急、嫉妒、極端自私的心理會損壞身體係統，使其無法正常運轉，最終人也會跟著生病。

心情態度的轉變會為那些受儘病痛折磨的人重新注入活力。如果人能用正確的方法思考，正直地生活，就很少會得病。不良的生活態度是大部分身體疾病的主要誘因。

曾經有人指出成功的兩大要素是勤奮和健康。但曆史上人類戰勝困難的先例說明，儘管某些人受儘病痛殘疾的折磨，但他們通常會比健康強壯的人更加成功。其它幾章中已經舉過不少這樣的例子了。

人們每次取得永久性的勝利都離不開勤奮和堅持這兩樣這偉大的基石。每個人都有可能打下這個基石，再自己慢慢把它壘高。不論這個人天生有多少或大或小的優點，如果他願意，總可以勤奮、總可以堅持。如果像彆人一樣練習這兩種品質，那麼他也會成功，就像帕裡希那樣：“努力工作、忍耐、等待，如果找不到就自己創造。”

什麼樣的成功是失敗呢？

當你本來能做更大的事時，卻做了件小事。

當你冇有善用天資，而是安於現狀時。

當你活著隻為了吃喝玩樂、聚斂錢財時。

當你口袋裡的財富比腦袋裡的多時。

當你被貪慾衝昏頭腦時。

當你違背良心行事，生活暗無天日時。

當自私地專注於自己的工作，而毫無憐憫之心時。

當你所取得的成功，而毀滅了彆人的希望時。

當你推托自己忙得冇時間顧及友情和禮貌時。

當你在尋找自重、勇氣、自製或任何一種成年人的素質的途中迷失方向時。

當你冇有超出自己的職業時，即當你作為一個人來說，冇有作為一個律師、一個商人、一個醫生或一個科學家來得成功時。

當你同時過著兩種生活，言行不一時。

當你可以被心情所左右甚至摧毀時。

當你的主要熱情集中於希望掙更多的錢，得到更多的土地，蓋更多的房子，擁有更多的債券上時。

當你變成精神上和道義上矮子，失去了年輕時的主動和熱情時。

當生活使你的心腸變得堅硬，漠視他人的需要和痛苦，嘲笑他人的貧窮和不幸時。

當你用不誠實甚至欺詐的手段賺錢時，當你賺錢會直接導致家庭破裂，或致使其他人失去機會時。

當你因為工作忽略家庭時。

當你隻知索取，不知回報時。

當你因貪圖錢財，毀了妻子的一生，不許她表達自己的想法，不許她進行必須的休息和任何形式的娛樂時。

當工作繁重、冇有休息時間讓你變得易怒，在家裡像個猛獸，在單位像個瘟神時。

當你剝奪了下屬本該得到的東西，然後像慈善家一樣，把其中的一小部分非正當收入捐給慈善團體或某些公共機構的捐贈基金時。#

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